确定過眼神，我遇見(jiàn)對的人(rén)；商品包裝亦是如(rú)此！

最近林俊傑的一首《醉赤壁》在抖音很火(huǒ)；

其中有句歌詞是：

确認過眼神 我遇上對的人(rén)

我揮劍轉身(shēn) 而鮮血如(rú)紅(hóng)唇

前朝記憶渡紅(hóng)塵 傷人(rén)的不是刀刃

是你(nǐ)轉世而來(lái)的魂

确認過眼神 我遇上對的人(rén)

我策馬出征 馬蹄聲如(rú)淚奔

青石闆上的月光(guāng)照(zhào)進這山(shān)城(chéng)

爲什麽這首歌會這麽火(huǒ)，在這個浮躁的社會中，我們需要遇見(jiàn)對的，情感共鳴也很重要！

做爲設計(jì)師(shī)的我們，也希望我們包裝作(zuò)品也和那首林俊傑歌一樣出彩，有人(rén)說(shuō)我們行業可(kě)能是受衆不同，也有人(rén)說(shuō)我們局限性太小，但(dàn)是，做爲設計(jì)師(shī)的我們，正如(rú)莊子《逍遙遊》所說(shuō)：通過大(dà)鵬與蜩、學鸠等小動物的對比，闡述了“小”與“大(dà)”的區别；在此基礎上作(zuò)者指出，無論是不善飛翔的蜩與學鸠，還(hái)是能借風(fēng)力飛到九萬裡(lǐ)高空的大(dà)鵬，甚至是可(kě)以禦風(fēng)而行的列子，它們都(dōu)是“有所待”而不自(zì)由的，從(cóng)而引出并闡述了“至人(rén)無己，神人(rén)無功，聖人(rén)無名”的道理(lǐ)。

從(cóng)莊子的角度理(lǐ)解，沒有“大(dà)”和“小”的之分(fēn)，不要受限小與大(dà)局限性，任何事(shì)物，隻要相(xiàng)輔相(xiàng)成，就(jiù)是相(xiàng)對的。我們不管是做産品也好，做品牌也好，企業也罷，最終目的隻有一個目的。那就(jiù)是：讓你(nǐ)的用戶排他(tā)。

爲什麽做品牌是讓用戶排他(tā)呢(ne)？那我們隻能從(cóng)品牌的差異基礎與忠誠度出發來(lái)分(fēn)析：品牌的差異與忠誠度簡單的說(shuō)是一種循環的關系：

“差異——專需——忠誠”是用戶認定一個品牌的三要素，用戶不管是從(cóng)哪一個環節進入這個品牌，一旦進入了這個品牌的閉環，也就(jiù)是進入了這個品牌的世界，從(cóng)而做到排他(tā)；同樣，用戶不管是從(cóng)哪一個環節離(lí)開這個品牌的閉環，那麽對于這個品牌來(lái)說(shuō)，已經是被排除了。

對這個閉環的理(lǐ)解就(jiù)是：差異選擇一個範圍；專需是從(cóng)範圍裡(lǐ)面選擇所需；忠誠考驗了産品的服務。舉個栗子：我現在需要一部手機(jī)，目前的選擇有市面上的這麽多種：那我會怎麽選擇呢(ne)？同事(shì)給我說(shuō)某一個品牌很好用，系統非常流暢，但(dàn)是價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預算，那麽這個時候，價格就(jiù)是最大(dà)差異。産品包裝有了差異，從(cóng)差異中選擇了專需，那接下來(lái)就(jiù)是考驗産品或服務的時候了。不要說(shuō)一款産品與服務有多麽出色，至少在差異上不要做的太差，專需要突出，那麽這樣我就(jiù)會一直留在這個閉環中，從(cóng)而排他(tā)。

爲什麽很多人(rén)要選擇大(dà)品牌或者奢侈品，因爲滿足了情感的奢侈需求。幾乎任何的網絡産品都(dōu)有運用星級、等級的形式，很大(dà)一方面是抓了用戶的虛榮心。對于附加式的産品，我們更多希望的不是購(gòu)物，而是享受服務，從(cóng)而情感上滿足了。

東唐設計(jì)團隊認爲我們在做品牌的整體(tǐ)策劃時，我們要善于與同類品牌的橫向比較，将一點差異無限放(fàng)大(dà)，以此來(lái)激發用戶需要“黑(hēi)科(kē)技”的心理(lǐ)，從(cóng)而滿足用戶情感或者功能對這個品牌的訴求，進而做到排他(tā)。